Багер на LiuGong работи в кариера. Земекопната техника е ключов сегмент за компанията.
Как митата ускоряват глобалната експанзия на LiuGong
Луо Гуобин, президент и заместник-председател на LiuGong, разговаря с Анди Браун за предизвикателствата пред китайския производител, за възможностите, които създават и за дългосрочната визия на компанията.
Митата – водеща тема през 2025 г.
Една от основните теми в световната строителна индустрия през 2025 г. бяха митата. Макар те сами по себе си да не са ново явление, въведените от президента Доналд Тръмп мита върху суровини и стоки, внасяни в САЩ, предизвикаха сериозни сътресения в глобален мащаб. Ефектът им се усети не само на пазарите, но и в заседателните зали на най-големите световни производители на техника и строителни компании.
Базираната в Китай компания LiuGong попада именно в тази категория. С оборот от 4,1 млрд. щатски долара тя заема 18-то място в класацията Yellow Table на International Construction, която подрежда най-големите производители на строителна техника в света по обем на продажбите. В ексклузивно видеоинтервю президентът и заместник-председател на компанията Луо Гуобин разкрива, че митата са променили съществено начина, по който LiuGong осъществява бизнес политиката си.
Предизвикателства – и възможности
В същото време той подчертава, че тази ситуация е има и положителен ефект, тъй като ускорява процеса на глобализация на компанията.
„Преди основно произвеждахме машините си в Китай и ги изнасяхме по целия свят. Днес мислим много повече в посока локализация и глобално присъствие. Това оказа силно влияние върху нас и смятам, че в крайна сметка е положително за нашата глобална стратегия.“
Митата, на практика, са дават допълнителен тласък на вече съществуващата политика на LiuGong за изграждане на местни дилърски мрежи, дъщерни дружества и сервизна инфраструктура по света. Показателен за значението на тази стратегия е делът на продажбите извън Китай, който вече достига 50% от общите приходи на компанията.
По думите на Луо Гуобин, през миналата година приходите от международните пазари са нараснали с 15%, като той очаква делът им от общия оборот да се увеличава с още 2-3% годишно.
Стратегическото значение на САЩ
Говорейки конкретно за САЩ, Луо е категоричен относно значението на този пазар за компанията:
„Смятаме, че американският пазар е изключително важен – това е пазар номер едно в света. Ние трябва да присъстваме там. САЩ са стратегически пазар за нас и никога няма да се откажем от него.“
По отношение на САЩ, Европа и другите развити пазари президентът на LiuGong признава, че компанията все още има пространство за подобрение. На тези пазари очакванията към продуктите и следпродажбеното обслужване са значително по-високи в сравнение с развиващите се икономики. Макар LiuGong и други големи китайски производители да са постигнали сериозен напредък в тази посока, предстои още работа.
„Необходимо е по-голямо внимание и повече инвестиции по цялата верига на локално ниво – за изграждане на капацитет за подкрепа на местния бизнес и за следпродажбено обслужване. Трябва да бъдем по-близо до клиентите и да реагираме изключително ефективно при възникване на проблеми. Има области, в които можем и трябва да се подобрим.“
Предпазлив оптимизъм за 2026 г.
LiuGong отчита силна 2025 г. с ръст, както в приходите, така и в печалбата. За 2026 г. Луо Гуобин е умерено оптимистичен:
„Смятам, че световният пазар на строителна техника ще отбележи стабилно възстановяване – с известно увеличение, но без рязък ръст.“
За вътрешния пазар в Китай той е значително по-уверен, като прогнозира ръст от 5–10% в продажбите на строителна техника. Основен двигател ще бъдат държавните инвестиции, тъй като 2026 г. е първата година от новия петгодишен план на правителството (2026-2030), с фокус върху проекти, свързани с енергийния преход и управлението на водните ресурси.
Интересен е и коментарът му за промяната в потребителските нагласи в Китай:
„Преди цената на техниката беше водещият фактор. Днес все по-голямо значение имат технологиите и качеството на обслужването. Наблюдаваме и по-силен фокус върху научноизследователската и развойна дейност, както и върху глобалните вериги за доставки.“
Електрификацията като глобална тенденция
Друга дългосрочна промяна в Китай е преминаването към електрическа строителна техника. Страната е безспорно най-големият пазар в света за този тип машини, стимулиран от строги екологични норми и държавни субсидии.
„Много е важно да се подчертае, че общата тенденция вече е напълно ясна – електрически и интелигентни машини“, казва Луо, като допълва, че през 2025 г. електрическите челни товарачи са достигнали над 50% пазарно проникване в Китай.
Той уточнява, че ръстът в продажбите на електрическа техника вече не се дължи основно на държавната политика, а на търсенето от страна на клиентите – за машини с нулеви емисии, по-висок комфорт за оператора и съпоставима производителност. Макар Китай да остава основния пазар, LiuGong вече предлага електрически машини в над 60 държави по света.
Дългосрочна визия
Едно от най-впечатляващите качества на големите китайски производители в строителната индустрия е дългосрочното им планиране – те мислят в хоризонт от пет до десет години, а не само до края на текущата финансова година.
От разговора с Луо Гуобин ясно личи стремежът на LiuGong да се утвърди като производител на висококачествени строителни машини, съчетани с високо ниво на обслужване и подкрепа, което клиентите очакват от една премиум марка. Част от тази стратегия включва развитието на интелигентни и автоматизирани машини и с различни опции за задвижване, включително и електрическо.
„Искаме да бъдем надежден глобален партньор за нашите клиенти. Това означава доверие, надеждни продукти и качествено обслужване. Доверието на клиентите и позиционирането като премиум марка са от ключово значение“, подчертава той.
„Ще създаваме още дъщерни дружества, за да бъдем по-близо до клиентите, съвместно с нашите дилъри, и да ги подкрепяме по-ефективно.“
Стратегическата цел е LiuGong да продължи растежа си както на развитите, така и на развиващите се пазари, като в рамките на пет години делът на продажбите извън Китай да достигне 60%.
Президентът разкрива и амбициозната финансова цел на компанията – оборот от 60 млрд. юана (около 8,6 млрд. щатски долара) до 2030 г. Това е висока летва, но ако LiuGong успее да реализира планирания растеж на международните пазари и запази стабилните си позиции на вътрешния пазар, целта изглежда напълно постижима. С оглед на развитието на компанията през последното десетилетие, това е амбиция, за която уверено можем да кажем, че е постижима.
Материалът е публикуван в превод от: internationalrentalnews.com
Разговорът е проведен от Анди Браун, Ръководител „Съдържание, строителство и ангажираност“
26 януари 2026 г.
